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WeDo vuole guidare il mercato della Business Assurance

WeDo portoghese apre un nuovo ufficio negli Stati Uniti

Alla fine della scorsa settimana, WeDo Technologies ha portato a Troia rappresentanti di 42 operatori di telefonia mobile in tutto il mondo. La società del gruppo Sonaecom ha organizzato il sesto incontro con gli utenti sulla penisola di Setúbal e ha colto l’occasione per fare il punto sui 10 anni di attività, che celebra nel 2011.

Con 412 dipendenti e 140 clienti in 78 paesi, WeDo ha fatturato in termini accumulati 302 milioni di euro e raccolto ordini per 314 milioni di euro. Si colloca attualmente nella Top 3 globale di Revenue Assurance and Fraud Management. La prima area ha segnato la grande scommessa di WeDo per diversi anni, la seconda è una scommessa più recente, con una linea di prodotti sul mercato dal 2008.

Con l’obiettivo annunciato con l’ultima presentazione dei risultati di raddoppiare i ricavi e il volume degli ordini nei prossimi cinque anni, WeDo vuole anche raggiungere nuovi mercati e nuovi settori.

La strategia prevede di ampliare sempre di più la portata del business, da un concetto incentrato su Revenue Assurance, a un concetto di Business Assurance, rispondendo a una serie più diversificata di esigenze delle aziende. Completando il RAID (nome del prodotto principale dell’azienda), WeDo sostiene che aree come la gestione del rischio, la sicurezza interna, l’esperienza del cliente o l’assicurazione del margine si adattano al concetto di Business Assurance.

Per quanto riguarda i settori affrontati, anche WeDo sta cambiando e intende posizionarsi sempre più come attore con soluzioni rivolte a varie aziende, oltre al settore delle telecomunicazioni, dove è nata l’azienda e alla quale primi anni di vita. Le soluzioni di garanzia delle entrate stanno iniziando a raggiungere i settori della finanza, della vendita al dettaglio e dell’energia oggi e questo è un percorso che la società vuole continuare a seguire nei prossimi anni.

Come spiegato a TeK Rui Paiva, CEO di tecnológica, ci sono diversi settori che tendono ad affrontare i problemi che le soluzioni WeDo affrontano nelle telecomunicazioni. Al fine di raggiungere questi settori, l’azienda sta rafforzando i team e apprendendo la lingua di ciascuno dei nuovi settori in cui intende lanciare l’offerta di Business Assurance.

La crescita degli ordini e della fatturazione, prevista da WeDo per i prossimi cinque anni di vita, dovrebbe essere garantita dal consolidamento del business in nuovi settori (nuovi settori e nuove aree), dall’impatto dello sviluppo di nuove tecnologie e dai guadagni nella crescita delle attività nuovi mercati.

Ancora senza una presenza negli Stati Uniti, WeDo intende entrare nel mercato nordamericano entro la fine dell’anno, attraverso un’acquisizione. Diverse possibilità sono state analizzate, con una più probabile e con trattative più avanzate, ha detto anche Rui Paiva a TeK, al di fuori del Worldwide User Group 2011.

“Negli Stati Uniti, dobbiamo acquistare clienti per avere più clienti”, ha spiegato il manager durante l’evento, dove ha anche ammesso la sua intenzione di rafforzare la sua presenza in Asia, una regione in cui WeDo ha già due uffici. Come ha spiegato, in Asia l’obiettivo è principalmente quello di rafforzare la capacità di rispondere a un mercato così vasto.

WeDo integra RAID con una gamma di sistemi e soluzioni di supporto aziendale, in cui ha fornito tra l’altro soluzioni di gestione del roaming, controllo del credito, conservazione dei dati.

In zona nucleo nel garanzia delle entrate la società ha lanciato a febbraio un’offerta rivolta agli operatori con meno di un milione di clienti, che, sebbene indirizzata a un mercato che rappresenta solo un terzo del totale, è anche uno degli elementi registrati dalla società nell’equazione della crescita per i prossimi anni.